首先，完美日记看准了美妆市场，分析了美妆产品的消费群体，大多为年轻人。

然后，在小红书上种草，毕竟这个平台的年轻用户比较多，成功奇效后，完美日记在小红书的投放密度和力度进一步加大，相关笔记数量远超其他品牌。

运营社群

等完美日记有了一定的用户基数后，开始着手建立自己的私域流量池。

并且成功创造出一个“小完子”的美妆达人人设，通过“小完子”的日常推文，以及对社群的运营，增加用户对品牌的忠诚度，从而提高复购。

当然，选用一个专业社群管理工具也是很关键的，相信完美日记也是做到了这一点。

借用KOL流量

后来，完美日记还动用了头部主播的流量，请了李佳琦来代言自家产品。

大家都知道，李佳琦作为出名的美妆主播，对于化妆品都比较熟悉，而且他也懂化妆。完美日记就是了解这一点，想通过李佳琦的直播，来对自己的产品进行引流，再通过李佳琦的直播效果，对产品的销售进行转化。

平价化妆品

当然，还有很重要的一点。

那就是完美日记的产品属于平价化妆品，在中国市场，这也是它能在国货中崛起的主要原因。

在我国，有很少一部分人会追求奢侈的化妆品，对于昂贵的价格，他们并不会在乎。

但是，国内大部分的美妆消费者，想要的是一款能跟国际品牌对比，同时又有一定性价比的化妆品，这一点就跟小米有点像，同样是主打性价比。

正是因为这一点，完美日记做到了，它用极低的收益，来打造出一款平民化妆品。

相信大家看到完美日记的成功，除了惊讶跟羡慕之外，更多的是想模仿它，希望自己能成为下一款“完美日记”。